Überzeugungsarbeit leisten

Um die Mitredner und das Publikum von seinem Standpunkt zu überzeugen und für sich zu gewinnen, verwenden geschickte Rednerinnen und Redner verschiedene sprachliche Mittel.

Dazu gehören …

• rhetorische Mittel und
• Strategien.

Rhetorische Mittel des Debattierens I

Folgende rhetorische Mittel eignen sich, um in Debatten überzeugend zu sprechen:

• Vergleich: Zwischen zwei unterschiedlichen Dingen wird eine Gemeinsamkeit hervorgehoben. (am Wörtchen wie zu erkennen)
• Danksagung: Der Debattierende beginnt oder endet mit einer Danksagung.
  Vielen Dank, Markus, für deine Eröffnung.

• Rhetorische Fragen: Eine nur zum Schein gestellte Frage erweckt den Eindruck, dass das Gesagte selbstverständlich ist.
  Wollen wir das wirklich?

• Vorausdeutung: Der Debattierende gibt eine positive oder negative Einschätzung für die Zukunft.
  Dann hängen ja bald an jedem Ort der Schule Überwachungskameras?

Rhetorische Mittel des Debattierens II

• Eigene Abwertung: Der Debattierende spielt seine eigene Kompetenz herunter, um deutlich zu machen, dass das Gesagte selbstverständlich ist.
  Ich bin ja kein Experte, aber …
• Akkumulation :
  Thematisch zusammenhängende Begriffe werden aneinandergereiht.
• Wiederholung :
  Wichtige Begriffe weden mehrmals wiederholt, um ihre Bedeutung hervorzuheben.
• Zustimmung voraussetzen: Der Redner tut so, als würde das Publikum seiner Argumentation zustimmen.
  Ihr werden mit sicherlicch zustimmen, dass …

Strategien I

Um ihren Standpunkt überzeugend zu vertreten, wenden geübte Debattenredner verschiedene Strategien an.

• Argumente aufgreifen und entkräften:
  Dein Argument lässt sich ganz leicht entkräften, indem man …
• Unausgesprochene Argumente aufgreifen und vorwegnehmen:
  Die Gegenseite könnte einwenden, dass …. Aber …
• Die Gegenseite durch gezielte Nachfragen in Argumentationsnot bringen:
  Du behauptest, dass … Aber kannst du das auch belegen?

• Den eigenen Standpunkt gegen Angriffe verteidigen:
  Dein Einwand gegen meine Argumentation ist vollkommen unbegründet, denn…

Strategien II

• Auf die Schwächen der Gegenseite hinweisen:
  Bisher hast du mit keinem einzigen Wort belegt, dass…
• Sich auf Experten berufen:
  Fachleute haben in ihrer Untersuchung belegt, dass…
• Das Publikum mit einbeziehen:
  Sehr geehrte Damen und Herren, Sie wissen, dass…